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“撮合”交易，我国镀锌管钢市如何再创新高？
据介绍，阿里巴巴“企业集采”采取“聚合采购”的模式：首先，平台收集企业的采购需求，并整合订单吸引供应商报价；然后，向大企业代单向供应商协议低价；最后，在大企业完成采购之后，同样的价格开放给中小企业。
大家或许有似曾相识的感觉。对，这表面上与目前镀锌钢管（http://www.duxinguanc.com）电商中流行的“撮合交易”非常类似，但其实两者是有极大差别的：
首先，定位不同，“撮合交易”着眼的是电商平台，反映的交易双方的平等，而“企业集采”着眼于采购商，更明确采购商的“中心地位”。实质上，这体现出的是两种不同的电商思想：“企业集采”的采购商“中心论”对核心服务对象非常清楚，显然是找到了突破口，就像找到了钥匙一样，其他问题都可以一一化解；“撮合交易”的交易双方“平等论”，实质是未意识到采购商的中心地位，也就很难建立围绕采购商的产品和服务体系，自然不利于高效、持续地发展钢材交易。
其次，营销效果不同，“撮合交易”在营销上显然缺乏包装，不如“企业集采”带劲。“撮合交易”的说法略显俗气，用于同业交流还可以接受，但如果用于营销，显然是不合适的。有些钢铁电商意识到了这一点，于是取名“委托找货、委托找车”等，但依然存在这个问题，没有气势，难登大雅之堂，营销的效果自然要大打折扣。
最后，也是最重要的一点，价值链不同，“企业集采”将单次采购的价值化，有利于延长单次交易的价值链、促进交易并形成良性循环。按照阿里巴巴方面的话说，“企业集采”定位于批发业务线的“伙拼”，模式的价值在于，中小企业能共享大企业的“御用供应商库”及采购低价，是个很好的聚流量的工具。对于立足于单次交易、成本高、难于滚动发展的“撮合交易”模式来说，这具有极其重要的借鉴意义。
据介绍，阿里巴巴“企业集采”采取“聚合采购”的模式：首先，平台收集企业的采购需求，并整合订单吸引供应商报价；然后，向大企业代单向供应商协议低价；最后，在大企业完成采购之后，同样的价格开放给中小企业。
大家或许有似曾相识的感觉。对，这表面上与目前镀锌钢管（http://www.duxinguanc.com）电商中流行的“撮合交易”非常类似，但其实两者是有极大差别的：
首先，定位不同，“撮合交易”着眼的是电商平台，反映的交易双方的平等，而“企业集采”着眼于采购商，更明确采购商的“中心地位”。实质上，这体现出的是两种不同的电商思想：“企业集采”的采购商“中心论”对核心服务对象非常清楚，显然是找到了突破口，就像找到了钥匙一样，其他问题都可以一一化解；“撮合交易”的交易双方“平等论”，实质是未意识到采购商的中心地位，也就很难建立围绕采购商的产品和服务体系，自然不利于高效、持续地发展钢材交易。
其次，营销效果不同，“撮合交易”在营销上显然缺乏包装，不如“企业集采”带劲。“撮合交易”的说法略显俗气，用于同业交流还可以接受，但如果用于营销，显然是不合适的。有些钢铁电商意识到了这一点，于是取名“委托找货、委托找车”等，但依然存在这个问题，没有气势，难登大雅之堂，营销的效果自然要大打折扣。
最后，也是最重要的一点，价值链不同，“企业集采”将单次采购的价值化，有利于延长单次交易的价值链、促进交易并形成良性循环。按照阿里巴巴方面的话说，“企业集采”定位于批发业务线的“伙拼”，模式的价值在于，中小企业能共享大企业的“御用供应商库”及采购低价，是个很好的聚流量的工具。对于立足于单次交易、成本高、难于滚动发展的“撮合交易”模式来说，这具有极其重要的借鉴意义。
